Aventail
Компания Aventail развивает свои решения этого класса с 2004 г., в первую очередь за счет обеспечения безопасности на клиентской стороне и эмуляции IPsec. Поддерживаются и мобильные платформы, даже несмотря на то, что данный сегмент пока нельзя назвать слишком прибыльным. Aventail считается третьей компанией по уровню конкурентоспособности и является известным брендом, который представлен по всему миру и интересует многих клиентов Gartner. Клиентская база Aventail насчитывает 900 фирм – это третье место (доля порядка 10%) по результатам исследований за три года.
Aventail выиграла от продажи Netifice бизнеса, связанного с управлением унаследованными системами. В результате был снят ряд проблем с реселлерами, и спрос на продукцию компании вырос. Сегодня Aventail – ведущий поставщик оборудования SSL VPN для независимых производителей бизнес-приложений, в число ее клиентов входят AT&T, Sprint, MCI, BT Infonet, Netifice и пр.
Check Point Software Technologies
Решения SSL VPN от Check Point появились в 2004 г. как отдельные устройства и в виде дополнений к уже существующим продуктам. Компания не раскрывает данных о прибылях и доле рынка, однако, по отзывам аналитиков и клиентов Gartner, участвовавших в опросе, она не относится к ведущим игрокам в данном сегменте, несмотря на глобальное присутствие.
Новое решение SSL VPN от Check Point не вызвало эффекта, сравнимого с продуктами Cisco Systems, хотя компания известна широким набором средств безопасности, обеспеченных, в частности, приобретением Zone Labs. Тем не менее в 2006 г. ситуация может измениться при условии агрессивного маркетинга.
Cisco Systems
Компания Cisco Systems вновь выступила в роли провидца. В 2004 г. этот производитель демонстрировал очень хорошие показатели, о чем свидетельствует тот факт, что многие компании пересмотрели свои планы закупок в ожидании его новых продуктов. Однако успехи Cisco пока не изменили общего положения дел на данном рынке – отзывы постоянных клиентов Gartner показывают, что покупатели по-прежнему выбирают и другие бренды.
Дальновидность Cisco проявляется в весьма агрессивной ценовой политике, причем дополнительные средства безопасности для удаленных рабочих мест предоставляются ею бесплатно. Классификация Cisco как провидца только подчеркивает, что покупатели в большей степени ориентируются на достижения, а не на размеры компании-поставщика, и рейтинг Cisco несколько снизился, поскольку, судя по косвенным данным, предлагаемые ею продукты продаются не слишком активно.
Чтобы попасть в число лидеров, Cisco необходимо потеснить других производителей, вроде Juniper, и низкие цены вместе со всемирной репутацией могут оказаться для этого серьезным подспорьем.
Citrix Systems
Со времени последнего отчета Citrix Systems (вследствие нескольких приобретений) претерпела внутренние изменения в большей степени, чем другие компании. Expertcity принесла Citrix инструменты для дистанционного управления и Web-конференций; Net6 – мощную и недорогую платформу SSL и средства VoIP-телефонии, а NetScaler – аппаратные платформы с высокой степенью доступности.
Citrix также сохранила свои позиции в вопросах обеспечения безопасности на клиентской стороне и полным ходом разрабатывает продукты для мобильных платформ. Если компании удастся успешно интегрировать все указанные приобретения со своими платформами на базе технологий Citrix Access Gateway, она оставит позади других производителей. Ее нынешнее положение отличают всеобъемлющие и эффективные каналы сбыта продукции, а также широкая известность благодаря Citrix Presentation Server. Многие потенциальные клиенты рассматривают возможность использования SSL VPN от Citrix.
Однако чтобы достичь лидирующих позиций, Citrix должна побороться за прямые продажи с другими компаниями и не ограничиваться поставками дополнительных продуктов покупателям Citrix Presentation Server.
Juniper Networks
Juniper Networks уже который год занимает лидирующие позиции на рынке, поддерживая баланс продаж, маркетинга, предоставляемых возможностей и перспективных планов. На протяжении более чем трех кварталов Juniper выделяется опрашиваемыми клиентами Gartner и остается № 1 на рынке SSL VPN. Juniper принадлежат 32% рабочих мест, развернутых за последние три года по всему миру, тогда как у конкурентов данный показатель не превышает 13%.
При этом Juniper продолжает инвестировать средства в дальнейшее развитие своих продуктов в соответствии с запросами клиентов, а также проводит подготовку к серьезному вторжению в область предоставления услуг связи.
Nokia
В 2004 г. Nokia объявила о намерении стать лидером рынка SSL VPN, однако заметного прогресса на этом пути не достигла. Компания нечасто упоминается клиентами Gartner, только 9 из них отметили ее как заметного игрока в данном сегменте. Определенная неразбериха связана и с прошлыми взаимоотношениями с Check Point, SSL-продукты которой должны конкурировать с мобильными IPsec-решениями Nokia с аналогичными возможностями.
Продажи последней на рынке SSL VPN – самые низкие среди всех описанных в отчете компаний (доля развернутых ею рабочих мест составляет примерно 2%), ей необходимо расширять функции безопасности на клиентской стороне и активизировать маркетинг.